80%餐饮商户，不敢冒犯美团

本文摘要：“扑灭你的，与你无关！”泉源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | Steven扑灭你的，与你无关！最近，美团加码共享充电宝的消息刷爆了整个朋侪圈——美团共享充电宝项目已经开始疯狂地推，拉起了百城大战。综合各方信息，现在美团共享充电宝事业部已经有一两千人。与此同时，美团正在疯狂招人，希望通过人海战术快速实现美团共享充电宝的线下笼罩率。

“扑灭你的，与你无关！”泉源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | Steven扑灭你的，与你无关！最近，美团加码共享充电宝的消息刷爆了整个朋侪圈——美团共享充电宝项目已经开始疯狂地推，拉起了百城大战。综合各方信息，现在美团共享充电宝事业部已经有一两千人。与此同时，美团正在疯狂招人，希望通过人海战术快速实现美团共享充电宝的线下笼罩率。

听说，为了推广新业务，美团使出了杀手锏——使用将和排名挂钩，只要商家和美团签约共享充电宝，每人使用一次美团和点评的真实点击量就会增加一次，用的越多，餐厅的排名越靠前。甚至有传言说，餐饮商户不用美团充电宝，会遭遇“封杀”！面临美团强势推进的充电宝，大多数商家的态度都是——不敢不从！有的商家说，门店从外卖到收音机端口都是与美团互助的，不敢不用美团充电宝。有的商家表现，现在买流量通自己就是一个无底洞，现在能真实有效地提高哪怕一次点击量而且不用自己掏钱，这简直就是喜大普奔。

有的商家，原来一开始的态度是拒绝的，但看到身边的商家纷纷接纳，于是也跟风随大流了。有专业人士预计，80%的餐饮商户都市投奔美团。这可真应了那句话——扑灭你的，与你无关！固然，随着舆论的连续发酵，美团也站出来辟谣，表现“充电宝业务自力重生、绝不啃老”，不会使用“与排名挂钩”“不听话就封杀”等手段强行欺压商家。

可是，许多商家纷纷表现“地推就是这么跟我说的”“宁肯信其有、不行信其无”“谁知道背后藏着什么陷阱。”究竟正所谓“店大欺客”，美团占据了外卖市场66%的份额，自然掌握强势的话语权，这些年来搞出不少“仗势欺人”的事情，“吸血抽佣”“二选一”等等事件是层出不穷，一无论接纳什么方法，共享充电宝对于美团而言，都是一项“势在必行”的业务，被寄予了拯救美团走出逆境的厚望。首先，巨头美团，已经遇到了增长天花板，新增用户增长缓慢。

美团财报显示，2019年美团点评的生意业务用户为4.51亿，同比增长12.5%，相比2018年的29.30%增速显着放缓。尤其是在疫情暴击之下，纵然是巨头，日子也一样很欠好过。美团的两大主要业务——餐饮外卖和到店酒旅业务在需求端以及供应端均面临重大挑战。

餐饮外卖订单量比平常水平削减了一半；旅游业更不用说，整个行业险些停摆。与此同时，在疫情对人们收入发生影响的情况下，消费需求也会受到抑制，这将使得美团营收面临重大压力。因此，美团迫切地需要开发一个新战场、一个新的流量入口。“共享充电宝”作为人们日常生活中的刚需，就能很好地与美团的业务板块发生联行动用。

而且共享充电宝这个行业在王思聪的“要是能成就吃翔”的唱衰声音之中，反而实现了逆势增长，充实证明晰其盈利能力，妥妥打脸思聪。Trustdata 公布的《2019 年中国共享充电行业生长分析简报》称共享充电全年用户规模到达了 1.5 亿人次，苹果用户平均每月使用 2.1 次，Android 用户为 1.7 次；而艾媒咨询的报道则称 2019 年中国的共享充电宝的用户规模将到达 3.05 亿人次。

另外，腾讯科技曾测算每台共享充电宝柜机的利润为 1020~1380 元/月，3-4 个月可回本，若依照现在普遍的 2 元/小时的收费尺度和更低的成本，回本周期可能更短。但说实在的，共享充电宝最多也就能带来1、2个亿的收益，财大气粗的美团帝国是不会在乎的。其实美团最看重的，是这块业务的引流能力。

要知道，美团有620万户商家，如果每个商户能为美团引流10小我私家，那可就是6200万人，这个数字是很吓人的；除此之外，在等候充电的历程中，用户停留的时间越长，那么就有可能消费更多的金额，这样的“杠杆”作用对于美团有庞大的诱惑力。二虽然共享充电宝对于美团而言是“真香”，可是不少商家却表现这对他们是“鸡肋”。

有商家表现，共享充电宝能带来几块钱收入啊，能抵得过美团的抽佣吗？另有商家说了，这还不够添贫苦的呢，万一有消费者对共享充电宝体验不满足，给我的店乱评价怎么办？除此之外，有商家还表现，美团大巨头眼前，那我们肯定是处于弱势的一方，分成之类的肯定就不如别家。美团团结首创人曾经提出过一个著名的“四杀理论”——当一个专注于特定领域的公司一家独大时，为了继续做大规模，往往会动用很是规手段消灭竞争，使用垄断优势聚敛上下游，公司口碑会随之恶化。久而久之，这样的公司会泛起利润率翻倍但股价不涨，EPS（每股收益）下降，PE（市盈率）下降的“戴维斯双杀”情况。

在中国，还会泛起优秀人才大规模脱离，用户体验下降导致口碑大规模恶化的“四杀陷阱”。这就解释了， 为啥美团总是在生长新业务、开拓下一个凭据地。

因为只有用新业务来满足公司的增长需求，才气制止陷入“四杀”逆境。（图：王慧文）但问题在于，新业务虽然能带来新的增长点，但顾新掉臂旧，旧业务却可能“失守”。在高佣金、高抽成的压迫之下，“逃离美团”的风潮，早已暗流涌动。

尤其是在当下，美团更是遭遇了各大巨头的全面围攻。首先是最大竞争对手饿了么的火力全开，不仅推出比美团低的佣金，还在推商家餐饮治理系统，营销解决方案等 B 端“新服务”，同时还使用支付宝新造流量入口和服务平台，刺激用户和服务商需求。另有新巨头的入场，2000亿市值的顺丰杀入外卖行业，上线“丰食”小法式，主打面向企业员工的送餐服务。虽然现在是只在企业内部运行，但谁知道未来会不会让快递员顺手送个外卖？而对商家来说，美团外卖的“性价比”也正在丧失。

一方面，是不停高企的成本，除了20%及以上的抽成之外，另有推广费、运动补助费等种种成本，综合算下来，每卖出一份外卖需要向平台支付30%左右的用度。另一方面，是不停降低的收益。有商家表现“以往，在外卖上做推广的效果是很显著的。

以前每投入100元推广费，就能收获1000元左右的流水进账，最高能有1200、1300元，可最近两个月，同样比例推广，最多只能获得600元进账。”皮之不存毛将焉附？短短两个月时间，已有1.3万家餐饮企业注销倒闭，换句话说，餐饮企业每6分钟就倒闭了一家，生活已经如此艰难，大平台还要敲骨吸髓，小商家怎么活下去？要是没了小商家，还能有大平台吗？这些年来，从轰然坍毁的狂风影音，到遗憾退市的乐视，越来越多、越来越新的案例证明，这个世界上，没有永远基业长青的企业、没有永远屹立不倒的巨头，希望美团谨记一句话——生于忧患，死于安乐！。

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